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入驻大卖场的办公家具怎样才能更好的站稳脚呢?
发表:2019-10-14 10:49:18 浏览:

商场出售并非是办公家具的主要营销渠道,很多公司都会采用上门推销、政府购置、展会等等传统的营销方式,随着办公家具市场的改朝换代,贵阳办公家具小编便来推荐一种新的营销方式:入驻大卖场!那么问题来了,入驻大卖场的办公家具怎样才能更好的站稳脚呢?

法则一选择展位需下功夫

入驻商在选择展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品匹配的展位。

不要为了省钱一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。

如儿童家具因为体积较小,相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;

但办公家具的体积较大,所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点。

选择适合展示自家产品的面积,并有针对性地、科学地划分展厅空间。

家具卖场在这方面有值得借鉴的地方,它的每个展位基本都在上百平方米。

当然,入驻商要根据自己的产品和销售需要选择,不能一味追求大展厅。

因为面积越大,运营成本越高;如果单位面积的销售额减少,就会挤压利润空间。

法则二避免产品及展示方式的同质化

办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功能、材料等大同小异。

如大多采用人造板材,颜色以棕色、胡桃色、灰白为主,设计雷同、区别不大。

入驻商展示产品的手段单一,大多数只是简单的产品摆放。

最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品,或在角落放几盆绿色植物。

基本没有“软装”意识,展位也没有设计的感觉。

而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额,因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。

扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个卖场展示相同的家具,在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张。

把精力放在运营质量而不是数量上,避免跟风开店……

在终端卖场引入办公环境的理念,可在一定程度上“弱化”同质化的问题,从而提高产品的附加值。

这里说“弱化”而不是“消除”同质化,主要是基于办公家具的客观发展阶段。

弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念,在产品展示时融入更多的个性化风格。

入驻商不妨开动脑筋,营造一个充满吸引力的办公空间,促使购买行为的完成。

笔者认为各种家具展的做法值得借鉴。

在办公家具展上我们可以看到,展商的展位大多数经过设计,每个展位都给人不一样的感觉;

如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金,根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计。

相信会有不一样的效果,对销售一定会起到促进作用。

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